Директор по продажам

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Красногорск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (13 января 1982)

Опыт работы

Период работы

март 2016 — по настоящее время   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Руководитель регионального отдела продаж

Компания

ООО Шереметьевские торты

Обязанности

• Региональное развитие территории ЦФО, СЗФО, ПФО, структурирование всех каналов сбыта, повышение эффективности продаж, оптимизация издержек, активное расширение клиентской базы.

• Стратегическое и оперативное бизнес планирование.

• Разработка и внедрение новых проектов по увеличению продаж и качественному покрытию территории.

• Оптимизация существующих бизнес процессов.

• Управленческий учет и отчетность.

• Разработка и контроль реализации стратегии продаж, оптимизация каналов сбыта, выстраивание работы как с федеральными сетями (Ашан, Глобус, Х5, Магнит, Лента, Окей и.т.д.) так и ключевыми локальными контрагентами (Опт, розница, локальные сети) .

• Выстраивание ценовой политики.

• Внедрение новых инструментов продаж.

• Прямые переговоры с ключевыми клиентами.

• Оптимизация затрат по статьям и структуре.

• Расчет‚ анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности.

• Подбор‚ адаптация‚ обучение‚ разработка эффективной мотивации и управление персоналом ‚ структурирование компании.

• мониторинг конкурентной среды

• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности.

• Решение кадровых задач‚ набор и обучение сотрудников. Распределение обязанностей. Разработка эффективной мотивации и внедрение в созданную структуру отдела.

• Оптимизация логистических процессов.

Достижения:

• Увеличение продаж на 130% от установленного исторического максимума с последующей стабильной динамикой роста. Период достижения результата составил 3 месяца, в последующем динамика продаж продолжает увеличиваться исходя из возможностей компании

• Выстраивание четкой структуры отдела с распределением обязанностей, оптимизация персонала, обучение и контроль выполнения задач. Проведение анализа эффективности работы сотрудников.

• Разработка новых идей развития компании и создание эффективных инструментов продаж с внедрением в созданную структуру компании.

Период работы

декабрь 2013 — февраль 2016   (2 года 3 месяца)

Должность

Региональный руководитель (менеджер)

Компания

ООО Америа Русс

Обязанности

• Управление региональными продажами и развитием подконтрольных регионов: Татарстан, Удмуртия, Башкирия, Чувашия, Нижний Новгород.

• Разработка и организация маркетинговых мероприятий, а так же осуществление контроля выполнения.

• Проведение прямых переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетями.

• Контроль отгрузок. Построение логистических схем.

• Увеличение представленности продукции компании на вверенной территории. Поиск дистрибьюторов и заключение договоров.

• Ведение CRM (клиентской базы) и разработка программ по увеличению клиентской базы у дистрибьюторов.

• Выстраивание ценовой политики в регионе.

• Координация работы отделов дистрибьюторов и улучшение структурных связей для эффективной работы.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Увеличение, как зоны покрытия, так и объема продаж продукции компании на вверенной территории.

• Формирование системы мотивации. Набор персонала в регионах.

• Обеспечение ротации товарных позиций в спецификации сетей.

• Контроль документооборота

Достижения:

• Открытие территорий с "0", заключение договоров с дистрибьюторами и максимальное покрытие территорий. Продажи во все каналы сбыта.

• Выведение ассортимента компании в лидеры по продажам, среди конкурентов по ценовой группе в подконтрольных регионах.

Период работы

август 2013 — февраль 2016   (2 года 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Дистрибьюторская компания (продукты питания, бакалея, FMCG)

Обязанности

• Стратегическое и оперативное планирование развития компании.

• Разработка коммерческой политики компании

• Внедрение новых проектов по увеличению продаж и разработка программ качественному покрытию территории.

• Оптимизация существующих бизнес процессов.

• Управленческий учет и отчетность.

• Разработка и контроль реализации стратегии продаж, оптимизация каналов сбыта.

• Фрмирование ценовой политики. Увеличение моржинальности контрактов

• Мониторинг конкурентной среды, разработка программ продвижения продуктов.

• Создание и эффективное внедрение новых инструментов продаж.

• Выстраивание работы склада и отработка логистики.

• Прямые переговоры с ключевыми клиентами и заведение новых высокоморжинальных контрактов.

• Стратегическое планирование работы с поставщиками, улучшение действующих условий и развитие брендов на территории.

• Бюджетирование затрат коммерческой службы и компании в целом.

• Расчет‚ анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности.

• Подбор‚ адаптация‚ обучение персонала‚ разработка эффективной мотивации‚ структурирование отделов компании, распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения.

• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, осуществление контроля выполнения и оценки их результативности.

• системное решение транспортных‚ кадровых задач‚ оптимизации запасов продукции.

Достижения:

• Увеличение рентабельности существующих и привлечение новых проектов. Увеличение моржинальности компании в 2 раза.

• Увеличение оборота компании более чем на 150 %.

• Внедрение новых проектов и создание эффективной долгосрочной стратегии развития компании.

Период работы

июль 2012 — август 2013   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Торг Сервис Закамье"

Обязанности

• Формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж во всех каналах сбыта на территории Республика Татарстан.

• Ведение переговоров с руководителями принимающими решение. Заключение договоров с сетями, оптовиками и другими ключевыми клиентами.

• Ведение отчетности и аналитики.

• Продвижение продукции, разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий и систему контроля и показателей эффективности.

• Построение качественной дистрибуции.

• Подбор персонала, обучение и адаптация сотрудников.

• Ведение и наращивание клиентской базы на территории.

• Координация работы отделов закупки продаж и склада.

• Контроль закупок продукции, переговоры с поставщиками, осуществление бесперебойных поставок.

• Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Достижения:

• Увеличение объема продаж на 130%.

• Внедрение новых проектов и реализация новых идей.

• Выстраивание системы закупок и значительное улучшение условий работы с поставщиками.

Период работы

июнь 2011 — июль 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ЗАО ТД Озерский Сувенир

Обязанности

• Управление региональными продажами и развитием подконтрольных регионов: Татарстан, Удмуртия

• Разработка и организация маркетинговых мероприятий, а так же осуществление контроля выполнения.

• Проведение прямых переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на подконтрольной территории.

• Контроль остатков на складах дистрибьюторов.

• Построение качественной дистрибуции.

• Управление фокусной командой торговых представителей.

• Обсуждение и выставление планов дистрибьюторам. Координация работы отдела продаж дистрибьюторов. Формирование системы мотивации.

• Ведение CRM (клиентской базы) и разработка программ по увеличению клиентской базы у дистрибьюторов.

• Выстраивание ценовой политики в регионе.

• Координация работы отделов дистрибьюторов и улучшение структурных связей для эффективной работы.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Формирование системы мотивации. Набор персонала в регионах.

• Обеспечение ротации товарных позиций в спецификации сетей.

• Контроль документооборота

Достижения:

• Открытие территорий с "0", заключение договоров с дистрибьюторами и максимальное покрытие территорий. Продажи во все каналы сбыта.

• Заключение стратегически важных контрактов с максимальным охватом территории.

Период работы

декабрь 2009 — июнь 2011   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Подрядторгсервис"

Обязанности

• Управление региональным отделом развития дилерского и корпаративного сегмента продаж на территории Республик: Татарстан, Удмуртия, Башкирия.

• Создание коммерческой политики для потенциальных и действующих партнеров.

• Внедрение новых идей развития и реализация новых проектов.

• Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий для дилеров и розницы.

• Увеличение представленности фабрик в регионе. Мониторинг территории, поиск новых дилеров, заключение контрактов.

• Разработка и внедрение стандартов компании. Формирование единой матрицы для дилеров.

• Проведение переговоров на всех уровнях. Заключение контрактов со стратегически важными партнерами.

• Создание отчетности позволяющей эффективно видеть ситуацию в регионах. Анализ клиентской базы и создание рычагов управления дилерской сетью.

• Создание франшизы, открытие франшизных салонов со стандартами компании под единым брэндом.

• Внедрение эфективной системы продаж для дилеров.

• Обучение персонала дилеров, проведение тренингов основ продаж и знания продукции.

Достижения:

• Увеличение продаж компании на 200 %. Увеличение продаж фурнитурного отдела на 78%

• Создание новых стандартов компании. Внедрение новых идей которые послужили значительному увеличению продаж и стратегии развития компании.

• Разработка проекта франшизы и эффективное внедрение в структуру компании.

• Заключение стратегически важных контрактов.

Период работы

апрель 2007 — сентябрь 2009   (2 года 6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО Акульчев

Обязанности

• Управление региональными продажами, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории (г. Воронеж, г. Липецк, г. Белгород, г. Тамбов, г. Курск, г. Брянск, г. Смоленск, г. Тула, г. Рязань, г.Орел, г. Калуга, г. Москва, г. Владимир, г. Иваново, г. Кострома, г. Ярославль, а так же республика Украина).

• Организация и проведение маркетинговых мероприятий.

• Руководство/подготовка команды специалистов.

• Анализ. Планирование. Отчетность.

• Заключение договоров с федеральными и локальными сетями.

• Разработка, предложение и внедрение новых принципов построения продаж.

• Подготовка коммерческих предложений.

• Контроль отгрузок и сопровождающих документов.

• Увеличение представленности продукции компании на вверенной территории. Развитие бренда во всех каналах сбыта на подконтрольной территории.

• Поиск дистрибьюторов. Заключение договоров. Ведение и наращивание клиентской базы на территории.

• Создание ценовой политики в регионе. Создание системы контроля ценовой политики и территориальной целостности. Выставление планов дистрибьюторам и стратегические цели.

• Координация работы отдела продаж дистрибьюторов.

• Контроль дебиторской задолженности клиентов.

• Создание системы мотивации и контроль эфективности.

• Создание с "0" филиала и управление филиалом в городе Воронеж. Подбор персонала, создание эффективной организационной структуры. Создание условий максимальной экономической эффективности работы компании. Планирование, управление работой филиала.

• Обеспечение ротации товарных позиций в спецификации сетей. Контроль документооборота.

• Ведение Внешней Экономической Деятельности компании. Переговоры по подключению новых территорий продаж продаж (Германия, Франция, Северная Америка и т.д.).

• Открытие с "0" Республики Украины, стратегическое выстраивание работы. Развитие бренда. Подключение ключевых федеральных сетей.

Достижения:

• Открытие нового региона продаж: Украина. Заключение контракта. Выстраивание стратегических взаимоотношений и долгосрочного сотрудничества. Покрытие всех ключевых клиентов.

• Увеличение продаж компании по ЦФО в 4 раза. Внедрение новой концепции продаж.

• Открытие и управлением филиалом в г. Воронеж с "0" и доведение до самоокупаемости.

• Разработка новых проектов по ВЭД и открытие новых стран для каналов сбыта и развитию продукции завода.

• Заключение стратегически важных контрактов на всей зоне ответственности.

• Разработка и контроль реализации стратегии продаж, внедрение новых инструментов по долгосрочному развитию компании.

Период работы

февраль 2004 — февраль 2007   (3 года 1 месяц)

Должность

Продавец консультант

Компания

ООО Эльдорадо-Волга

Обязанности

Продажа бытовой техники как физическим лицам так и юридическим. Набор персонала, обучение основам продаж и совершенствовал их познания в технике и т.д. В ходе работы кроме своих прямых обязанностей продавца я проводил мониторинг, регулировал цены на товар, управлял постройкой паллет и выставлением товара во время акций, осуществлял контроль за проведением акций в отделе, регулировал порядок работы в отделе, занимался проведением инвентаризации товара, участвовал в распределении заработной платы в отделе. Совмещал обязанности супервайзера и менеджера по закупкам.

Достижения:

Многократно признавался лучшим продавцом бытовой техники Республики Татарстан и России.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Академи Управления "Тисби"

Специальность

Юриспруденция

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам