Имя | Григорий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Красногорск |
Заработная плата | от 200 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа / Вахтовый метод работы |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 20 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (12 июля 1981) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2024 — по настоящее время (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель направления по работе с федеральными сетями |
Компания | ООО "Императорский чай" |
Обязанности | Расширение продаж путем развития существующих контрактов с федеральными сетями; Ввод/ротация ассортимента, расширение ассортиментной матрицы; Анализ ситуации внутри сетей: выявление и устранение слабых мест во взаимодействии, выявление потребностей сети, выстраивание эффективных деловых отношений; Анализ конкурентной среды с выявлением потребностей ротации или ввода ассортиментных групп товара; Согласование акций; Согласование трейд - маркетинговых мероприятий; Расчет экономического обоснования присутствия и развитие ассортимента в сети; Поддержка взаимоотношений с клиентами: оперативное предоставление информации о ценах, новом ассортименте, скидочных системах и акциях.; Работа с договорами клиентов, дебиторской задолженностью и сопроводительной документацией; Своевременное предоставление отчетности по клиентам, динамике и планированию продаж; Внесение предложений по улучшению и оптимизации текущих процессов с целью повышения качества работы. |
|
Период работы | декабрь 2022 — март 2024 (1 год 4 месяца) |
Должность | Руководитель продаж по регионам Сибирь и ДВ |
Компания | ООО "Монетный двор универс" |
Обязанности | - Заключение контрактов на поставку товара в региональные локальные и федеральные сети - HoReCa, все допустимые сегменты сбыта; - Контроль над исполнением договорных обязательств по отношению к клиентам; - Проведение эффективных переговоров по развитию Бренда, расширение действующей матрицы, географии поставок; - Обеспечение ввода новых позиций. Контроль за соблюдением договорных отношений, дебиторской задолженности, маржинальность по отгрузкам; - Формирование трейд маркетинговых мероприятий. Прогнозирование продаж. Выполнение планово-экономических показателей. - Анализ потребностей клиентов, потенциальных партнеров и конкурентной среды; - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж; - Достижение плановых показателей продаж; - Активный поиск новых клиентов, работа с действующими дистрибьюторами. |
|
Период работы | июнь 2022 — ноябрь 2022 (6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Здоровая Семья Сибирь" |
Обязанности | Задачи: • Построение системы эффективных продаж; • Достижение заданных показателей в области продаж; • Организация работы по выходу на новые рынки сбыта; • Планирование и отчетность в рамках поставленных задач; • Участие в маркетинговом планировании; • Формирование и исполнение плана продвижения товаров. Функции: • Обеспечение выполнения требований коммерческой политики предприятия; • Организация деятельности подчиненного подразделения - отдела сбыта, • Организация составления и исполнения перспективных и текущих планов и бюджетов по кругу ведения; • Осуществление контроля реализации продукции; • Обеспечение своевременного поступления денежных средств от заказчиков; • Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции; • Ведение деловой переписки и проведение переговоров в рамках своих компетенций; • Работа с ключевыми клиентами, привлечение новых; • Решение вопросов со сложными клиентами; • Расширение клиентской базы; • Поиск и привлечение партнеров, организация работы с партнерами - согласование условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров/контрактов, контроль исполнения договорных обязательств; • Консультирование ключевых клиентов по подбору оборудования; • Подготовка и проведение презентаций потенциальным клиентам, участие в выставках, конференциях, мероприятиях клиентов; • Организация подготовки коммерческих предложений • Организация участия в тендерах; • Предконтрактная работа, взаимодействие с Заказчиками по вопросам, возникающим в процессе реализации контрактов; • Участие в проведении маркетинговых исследований (во взаимодействии с отделом маркетинга); • Обоснование и инициирование создания новых товаров; • Формирование и контроль исполнения планов подготовки к продаже новых товаров; • Организация формирования и согласования прайс-листа; • Организация формирования и контроль исполнения плана продаж; • Исполнение нормативных документов системы менеджмента качества в части касающейся (разработка при необходимости и поддержание в актуальном состоянии документов СМК, регламентирующих исполнение процессов и проектов применительно к коммерческой деятельности). |
|
Период работы | август 2021 — май 2022 (10 месяцев) |
Должность | Директор по развитию бизнеса |
Компания | Сеть магазинов органических продуктов "Экодения" |
Обязанности | Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц предприятия Управление отделом активных продаж, опыт личных продаж Обеспечение выполнения плана реализации продукции Активный поиск и привлечение новых клиентов, восстановление потерянных Работа с персоналом, подбор и обучение сотрудников технологии и психологии продаж Разработка индивидуальных коммерческих предложений Отчетность, работа в торговой программе Согласование условий поставок, подготовка и заключение договоров на поставку продукции Управление продажами компании, формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, различные программы продвижения Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития Поиск нового персонала в отдел продаж, проведение собеседований |
|
Период работы | сентябрь 2020 — июль 2021 (11 месяцев) |
Должность | Заместитель директора магазина |
Компания | Х5 Retail Group |
Обязанности | Контроль качества работы сотрудников магазина, учет рабочего времени Обеспечение высококачественного обслуживания в магазине Не менее 80% рабочего времени - пребывание в торговом зале магазина, работа с коллективом и покупателями Формирование заказа на поставку товара, организация и контроль за процессами приемки, хранения, выкладки, а также отсутствия просроченных товаров Организация и проведение инвентаризаций Контроль за поддержанием чистоты и порядка в магазине Участие в обучении новых сотрудников Помощь в открытии новых магазинов |
|
Период работы | октябрь 2019 — февраль 2020 (5 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | Немецкий холдинг "ФАУБЕХА" - лидер рынка оконной и дверной фурнитуры в Европе и России |
Обязанности | • Ведение существующей клиентской базы, развитие отношений с имеющимися клиентами, поиск новых клиентов • Ведение переговоров с клиентами • Консультирование клиентов по ассортименту, техническим и ценовым характеристикам товара • Расширение ассортимента продаваемой продукции • Подготовка коммерческих предложений для клиентов • Ведение договорной работы, контроль за соблюдением договорных условий • Подготовка оперативной отчетности для руководства Контроль дебиторской задолженности |
|
Период работы | май 2016 — февраль 2020 (3 года 10 месяцев) |
Должность | Руководитель продаж по Южному Федеральному Округу |
Компания | Белый медведь-97, ООО (Федеральный дистрибьютор товаров для активного отдыха: рыбалки, охоты, туризма и спорта) |
Обязанности | Обеспечение выполнения плана продаж на заданной Территории; Управление организационным процессом продаж; Управление персоналом отдела продаж; Осуществление всех необходимых действий для достижения целей по выполнению плана продаж; Осуществление взаимодействия отдела продаж с подразделениями Компании; Оптимизация клиентской базы; Расширение ассортиментной линейки в регионе: организация количественной и качественной дистрибуции максимального ассортимента компании; Своевременное обеспечение возврата денежных средств дебиторской задолженности клиентов; Расширение клиентской базы; Эффективное управление ресурсами, предоставляемыми Компанией; Раз в квартал, командировки в пределах вверенной Территории; Установление и поддержание долгосрочных отношений с Клиентами. |
|
Период работы | декабрь 2011 — март 2016 (4 года 4 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по продажам |
Компания | ООО "Глобал Спорт" (более 10 лет представляет в России велосипеды торговой марки "STARK") |
Обязанности | Работа с клиентской базой (проведение телефонных переговоров с клиентами, составление заказов, контроль поставок клиенту). Мониторинг, анализ ключевых игроков рынка, потенциального круга клиентов. Поиск и привлечение новых клиентов. Развитие долгосрочного сотрудничества. Документооборот. Выполнение поручений руководителя. Развитие и оптимизация отчетной внутренней документации отдела. Участие в выборе ассортимента продукции. Командировки. |
|
Период работы | май 2011 — октябрь 2011 (6 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Икар Плюс" |
Обязанности | Определение целевой аудитории и учет ее особенностей при развитии направления; Анализ рынка, в т.ч. и конкурентной среды; Ценообразование; Формирование ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация товара на основании анализа продаж, оптимизация ассортимента с учетом специфики и сезонных колебаний спроса, разработка и контроль мероприятий по реализации низколиквидных товаров; Анализ продаж и закупок; Поиск новых поставщиков; Оперативная работа с поставщиками Москвы, РФ, Европы, Азии - опт (размещение заказов, переписка, контроль выполнения договорных условий); Контроль бесперебойного процесса поставок и поддержки ассортимента со стороны поставщика Разработка и применение эффективных средств по продвижению продукта в разрезе каналов сбыта. |
|
Период работы | февраль 2011 — апрель 2011 (3 месяца) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО "Стандарт" (крупнейшая группа заводов на Северо -Западе России по числу выпускаемых оконных изделий) |
Обязанности | -своевременное информирование руководителя о развитии отдельных сегментов рынка по продуктам и клиентам, требующих его непосредственного контроля; - подготовка встреч и переговоров руководителя, предоставление всей необходимой документации; - информационная поддержка решений руководителя; - осуществление необходимых расчетов и калькуляций, проведение расчетов доходности и эффективности затрат при более масштабных проектах и заказах и предоставление их руководителю; - анализ сбытовых структур (анализ потенциала клиентов, обороты и суммы покрытия затрат); - разработка рационализаторских предложений; - разработка конструктивных предложений по ключевым сбытовым вопросам и их предоставление руководителю по сбыту для принятия решений; - информирование всех вовлеченных сотрудников о решениях руководителя, отслеживание всех сроков, поставленных директором по сбыту другим сотрудникам, выполнение задач по руководству важными сбытовыми проектами; - развитие и оптимизация отчетной внутренней документации отдела. |
|
Период работы | октябрь 2009 — декабрь 2009 (3 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам сектора (комплектующие для мебели) |
Компания | ООО"АлгоСтар" входит в группу компаний "АЛГО" и было создано как представительство в России немецкого завода ELECTROSTAR |
Обязанности | Расширение клиентской базы, налаживание деловых контактов, переговоры с первыми лицами компаний, отслеживание дебиторской задолжности, продвижение и поддержка немецких фирм производителей на российском рынке и представления на выставках. |
|
Период работы | февраль 2007 — сентябрь 2009 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер по продажам (сектора ПВХ) |
Компания | ООО"ТБМ" (поставка комплектующих и фурнитуры для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели) |
Обязанности | - Увеличение объема продаж на вверенном участке работы. - Работа с существующей клиентской базой и поиск потенциальных клиентов. - Проведение переговоров с клиентом по условиям поставок, оплаты товара и комплектации. - определение ассортиментной политики в работе с клиентом. - Контроль дебиторской задолженности. - Урегулирование конфликтных ситуаций. - Работа с рекламациями. - Ведение отчетной документации. - Участие в специализированных выставках. - Техническая поддержка клиентов, обучение, шеф-монтаж. |
|
Период работы | август 2003 — январь 2007 (3 года 6 месяцев) |
Должность | Руководитель направления систем освещения и комплектующих для мебели |
Компания | ООО "Варикс" |
Обязанности | Оперативное управление отделом продаж, постановка задач сотрудникам по активизации продаж, совершенствование работы с клиентами; Контроль выполнения плана продаж, его динамики, состояния дебиторской задолжности; Разработка концепций по развитию клиентов, их согласование и реализация; Активное участие в переговорах с ключевыми клиентами;, согласование условий сотрудничества; Заключение новых и ведение текущих договоров; Согласование условий предоставления клиентам образцов продукции; Обучение сотрудников, наставничество Бюджетирование (формирование бюджета подразделения и контроль его выполнения); Участие в выборе ассортимента продукции; Обеспечение ведения установленного документооборота и отчетности сотрудниками отдела; Командировки. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Социальный Университет |
Специальность | Социология |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Московский институт предпринимательства и права, Москва |
Специальность | Муниципальное управление |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2013 Клиентская база и ключевые клиенты СЭТ 2012 Тренинг "Активные продажи в высококонкурентной среде" СЭТ 2011 Тренинг "Инструменты корпоративных и VIP продаж" ООО "Стандарт" 2010 Тренинг "Переговоры о цене. Работа с возражениями" ООО "Варто Стиль" 2010 Тренинг "Как увеличить продажи: профессиональная работа с клиентами" ООО "Варто Стиль" 2010 Тренинг "Эффективные коммуникации в профессиональных продажах" "БЕСТВИНД" 2009 Тренинг "Профессиональная уверенность" ТБМ 2008 Тренинг "Командообразование" ТБМ 2007 Тренинг "Техники профессиональных активных продаж" ТБМ 2007 Базовый тренинг "Продажи" ТБМ |
Навыки и умения | - Успешный опыт работы в сфере оптовых продаж/закупок (регионы: Европейская часть РФ, Урал, Сибирь, Дальний Восток), СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан), более 10 лет. Хорошее знание сырьевого направления и рынка продаж. - Опыт руководства подразделением (отделом) закупок/продаж. - Организация открытия региональных представительств и филиалов с "нуля" (Москва): аренда, оформление необходимой разрешительной документации, подбор персонала, установка необходимого оборудования. Бюджетирование представительств и филиалов. Курирование работы. Планирование и анализ продаж. Контроль обеспечения плановых финансовых показателей эффективности работы. - Постановка системы продаж (в т.ч. управление региональными проектами - развитие дилерской сети). - Постановка и развитие системы закупок в полном объеме: работа с поставщиками (заводами-производителями). Создание клиентской базы по крупным региональным клиентам. Поиск потенциальных клиентов. Командировки, налаживание взаимоотношений с клиентами на местах. ведение прямых контрактов, взаиморасчеты с поставщиками. Подготовка и проверка сопроводительной документации. Контроль выполнения размещенных заказов. Взаимодействие с таможенным отделом и с транспортными компаниями, таможенными брокерскими фирмами, расчет и оптимизация расходов по транспорту, сертификация товара. - Транспортная и складская логистика: руководство складскими хозяйствами (организация и контроль ведения складского учета, инвентаризация, погрузочно-разгрузочные работы, мониторинг складских запасов). Организация транспортных междугородних перевозок (взаимодействие с транспортными и экспедиторскими компаниями, страхование грузов, отслеживание груза в пути, маршрутизация, оптимизация транспортных расходов. Контроль доставки грузов до конечного потребителя. - Разработка ценовой и ассортиментной политики, разработка системы скидок и бонусной системы. Составление коммерческих предложений. Проведение маркетинговых исследований рынка. материальных ресурсов: спрос, предложения, ценовая политика, сегментирование рынка. Отчетность. Ведение переговоров на различном уровне, разработка и заключение договоров на поставку товара, контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание платежей, координация доставки продукции, решение иных организационных и текущих вопросов. Организация документооборота отдела, контроль за ведением первичной бухгалтерской документации. Знание законодательной базы. - Возможность командировок. Работа на выставках: Мебель - 2003, 2004, 2005, 2006, 2007, 2008 Интерсвет - 2005, 2006, 2007 Shop Design Russia - 2006, 2007 ZOW Moskau - 2004, 2005, 2006, 2007 Mosbuild - 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012 Компьютерные навыки: Программы и среды разработки ПО и БД: Microsoft Office, Microsoft Word, Excel, OutLook, 1С |
Обо мне | Организованность, ответственность, коммуникабельность, работоспособность и обучаемость, исполнительность, стрессоустойчивость, инициативность, коммуникабельность, умение убеждать, стратегическое мышление. |