Руководитель проектов / проектные продажи / продакт-менеджер / Project product manager

Имя

Антон

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Красногорск

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

26 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (24 августа 1971)

Опыт работы

Период работы

июнь 2014 — июль 2022   (8 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель проектов

Компания

ООО "СМТ Инжиниринг"

Обязанности

• Прямые продажи, участие в тендерах: контроль подготовки, утверждение пакета документации и технико-экономического обоснования для клиентов

• Поиск партнеров на зарубежных рынках и организация долгосрочных каналов продаж. Участие в составлении контрактов и дополнительных соглашений.

• Работа в каналах продаж по расширению ассортимента, увеличению объемов продаж и рентабельности, совместная организация мероприятий с локальными партнерами в странах СНГ

• Постоянный мониторинг рынка, изучение тенденций его развития, знание конкурентов, их продуктов и услуг

• Взаимодействие с производством по планированию выпуска продукции

• Участие в выставках, конференциях, форумах и семинарах

• Проведение переговоров и презентаций для ЛПР ключевых клиентов

• Удержание ключевых партнеров в странах СНГ в условиях высокой конкуренции на рынке и продажи через них в крупнейшие банки СНГ.

Достижения:

• Разработан и выведен на рынок России и СНГ новый вид оборудования (высокопроизводительная Автоматическая депозитная машина), партнеры в Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Азербайджане, Армении, Беларуси и Молдове.

• Установлены партнерские отношения с ведущими разработчиками программного обеспечения СКС, Soft-logic, FinStream, MobilPay и др. IT компаниями

• Установлены партнерские отношения с лидером на мировом рынке поставщиков высокопроизводительных систем обработки банкнот Giesecke & Devrient (G+D)

• Выигран тендер на поставку терминалов самообслуживания в сеть фитнес клубов World Class (Россия), платежных терминалов в PAY AND GO SHPK (Албания), Q Pagos S.A.P.I. de C.V. (Мексика) и АДМ в ПАО "РГС Банк" в Альфа-Банк

• Успешно реализованы различные проекты (до 0, 5 млн $) в странах СНГ

• Разработан автомат по продаже билетов с расширенным функционалом по специальным требованиям ГО "Белорусская железная дорога"

Период работы

февраль 2012 — июнь 2014   (2 года 5 месяцев)

Должность

Ведущий специалист по ВЭД

Компания

ООО "Кард-Мастер"

Обязанности

• Проведение встреч и переговоров с заказчиками и потенциальными клиентами

• Таможенное оформление и логистическое обеспечение внешнеэкономических сделок. Incoterms 2010

• Расчет контрактной стоимости, формирование предложений заказчикам ведение переговоров согласование контрактов с покупателями проведение сделок

• Сопровождение сделок и проектов с заказчиками до их исполнения, контроль графика отгрузок и оплат.

Достижения:

• Разработан и создан новый вид оборудования (новое направление деятельности) - производство лотерейных терминалов, организованы каналы сбыта

• Заключен договор на поставку платежных терминалов в платежную систему Азербайджана e-Manat (на сумму 3, 5 млн $)

Период работы

март 2008 — сентябрь 2011   (3 года 7 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

ООО "Анжей"

Обязанности

• Организация закупок у зарубежных поставщиков сырья и готовой продукции, непрерывный поиск новых поставщиков и новых товарных позиций

• Таможенное оформление, логистика, контроль графика отгрузок и оплат.

• Расчет цен, расходов, внешней логистики (предварительный, на уровне принятия решений коммерческим блоком)

• Ведение и контроль документооборота с текущими поставщиками

• Планирование собственного производства продукции, оптимизация размещения заказов, обеспечение закупки сырья и материалов, контроль графика отгрузок и складской деятельности.

• Активное участие в коммерческих переговорах с вендорами.

• Оценка рыночного потенциала линеек и продуктов, подготовка планов продаж. Расширение ассортимента и продвижение новых продуктов на российский рынок.

• Анализ продаж и закупок, постоянный мониторинг рынка, изучение тенденций его развития, знание конкурентов и их продуктов и услуг

• Контроль ассортиментной базы, улучшения качества продукции на основании обратной связи от клиентов

Достижения:

• Включение в ассортимент новых высокомаржинальных позиций: этикет-пистолеты и игловые пистолеты и расходные материалы к ним, многослойная перфорированная бумага, термоэтикетки. Увеличение оборота в 3 раза

Период работы

сентябрь 1995 — март 2008   (12 лет 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Каприкорн Интернейшнл"

Обязанности

• Анализ и контроль закупок у зарубежных поставщиков сырья и готовой продукции, непрерывный поиск новых поставщиков и новых товарных позиций

• Оптимизация способов таможенного оформления и логистики

• Управление отделами закупок и продаж.

• Формирование ассортиментной матрицы

• Организация рекламы в компании, построение воронки продаж

• Постоянный мониторинг рынка, изучение тенденций его развития, знание конкурентов и их продуктов и услуг

• Работа с иностранными поставщиками сырья и готовой продукции

Достижения:

• Увеличена капитализация компании в 8 раз.

• Увеличены оборот компании более чем в 10 раз

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Санкт-Петербургский Государственный горный институт им. Г.В. Плеханова (технический университет)

Специальность

Инженер-геолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Московская школа управления "СКОЛКОВО" 2021

Образовательный проект в формате экспортной акселерации Экспортеры 2.0 / развитие экспорта компании, Диплом

Школа экспорта АО "Российский экспортный центр" 2021

Экспортный семинар "Маркетинг как часть экспортного проекта" / Жизненный цикл экспортного проекта, Сертификат

Навыки и умения

• Лидерский опыт в развитии бизнеса и управлении продажами B2B.

• Руководство структурными подразделениями и персоналом, до 10 человек в подчинении

• Опыт ведения переговоров, в том числе жестких ценовых переговоров на уровне ЛПР, сделок на сумму от 0, 5 до 3, 5 млн долларов США

• Разработка маркетинговой стратегии и политики продаж, анализ коммерческих рисков, опыт внедрения программно-аппаратных комплексов совместно с ИТ-компаниями

• Опыт работы с крупными российскими и зарубежными заказчиками, выстраивания каналов продаж, их поддержки и работы в каналах - создана сеть партнеров в странах СНГ (удвоение валовой прибыли компании)

• Опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов - вывел на рынок высокомаржинальный и конкурентоспособный продукт АДМ DasGeld DM

• Выявление потребностей клиентов, анализ рынков и деятельности компаний-контрагентов, конкурентов, обучение персонала партнеров в странах СНГ

• Навыки организации работы, предоставления необходимых ресурсов и контроля за их выполнением, поддержание полного жизненного цикла проекта.

• Способность быстро осваивать специфические для компании навыки

• Участие и выступления на выставках и конференциях, спикер PLUS Forum.

Обо мне

Мои сильные стороны:

Лидерские качества, аналитические способности, готовность работать в постоянно меняющейся среде, нацеленность на максимальную реализацию и эффективность. Конструктивный подход к решению задач, управление персоналом, требовательно и объективно отношусь к подчиненным. Умею быстро принимать решения и нести за них ответственность. Высокая мотивация изучать и использовать лучшие практики бизнеса и инновации. Личные контакты и партнеры в странах СНГ, опыт в организации каналов продаж и вывод на рынок новых продуктов. Связи в профессиональном сообществе и Skolkovo Alumni Network.

Навыки общения с европейскими и китайскими компаниями, Incoterms 2010

Уверенный пользователь ПК: 1-С Предприятие, MS Office, CRM, AutoCAD, PowerPoint

Портфолио