Имя | Евгений |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Красногорск |
Заработная плата | от 120 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 47 лет (17 апреля 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2019 — март 2021 (1 год 4 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Сеть ЗОО-салонов PET CORNER |
Обязанности | Выполнение плановых показателей по продажам (KPI показателей); Развитие клиентской базы и партнеров; Организация рабочего процесса в компании; Работа с клиентами b2b; Администрирование сети салонов; Контроль функционирования сети зоо-салонов и работы персонала; Переговоры с поставщиками о снижении стоимости на поставляемые товары и расходные материалы. |
|
Период работы | ноябрь 2018 — ноябрь 2019 (1 год 1 месяц) |
Должность | Директор по продажам / Территориальный менеджер по продажам |
Компания | NESTLE |
Обязанности | Республика Молдова - https://www.nestle.md/ru 50 человек в подчинении + аутсорсинговая команда мерчандайзеров (10 чел); Годовое и ежемесячное планирование по всем каналам сбыта; Выполнение планов по продажам и KPI показателей; Менеджмент всей команды продаж (постановка планов, расчет з/п, постановка целей и задач, KPI показателей; контроль выполнения); Разработка, согласование и запуск маркетинговых активностей по всем каналам сбыта; Контроль стоков у всех подразделений дистрибьютора; Контроль и распределение бюджетов; Ведение переговоров с Ключевыми Клиентами (сетями, оптовиками); Взаимодействие с различными департаментами компании, разработка стратегии продаж; Анализ рынка (конкурентов) и формирование ценообразования; Развитие и мотивация команды продаж (тренинги, коучинги, мотивационные программы); Подготовка отчетности высшему руководству, регулярное участие в митингах. |
|
Период работы | август 2017 — октябрь 2018 (1 год 3 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по продажам Nestle Professional |
Компания | NESTLE |
Обязанности | Республика Молдова - https://www.nestleprofessional.ua/ru Запуск и развитие бизнеса Nestle Professional в Республике Молдова; Поиск партнеров (дистрибьторов) в сегменте Напитки и Еда, проведение переговоров; Ценообразование и анализ деятельности конкурентов; Контроль стоков и Формирование заказов на фабрику; Достижение целей для стабильного роста по категориям Food; Выполнение планов по продажам и KPI показателей; Проведение переговоров с Ключевыми Клиентами; Эффективное управление, обучение и мотивация Торговой команды; Контроль бюджетов и отчетность руководству; |
|
Период работы | январь 2006 — июль 2017 (11 лет 7 месяцев) |
Должность | Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | NESTLE |
Обязанности | Республика Молдова 3 Торговых Представителя и 9 мерчандайзеров в подчинении. Проведение Годовых переговоров с Ключевыми Клиентами (сети LKA и NKA); Менеджмент команды продаж (постановка планов, расчет з/п, постановка целей и задач, контроль); Управление всеми этапами цикла продаж продукта; Соблюдение процедур в области продаж: выполнение планов по продажам и KPI показателей; Управление взаимоотношений с клиентами, контроль соблюдения достигнутых договоренностей, контроль бюджетов, внутренняя отчетность по клиентам; Работа с Дебиторской задолженностью всех партнеров; Планирование, разработка и проведение эффективных маркетинговых активностей, направленных на увеличения продаж; Разработка, производство и установка торгового оборудования для клиентов; Работа с Торговой командой: поиск, наем сотрудников, обучение, коучинг. |
|
Период работы | июль 2001 — декабрь 2005 (4 года 6 месяцев) |
Должность | Супервайзер / Координатор по работе с Ключевыми Клиентами и отдела Торгового Маркетинга |
Компания | NESTLE |
Обязанности | Республика Молдова 10 Торговых Представителей и 2 мерчандайзера в подчинении. Развитие всех каналов продаж; Ведение Переговоров с сетями LKA и NKA; Увеличение покрытия на подотчетной территории; Выполнение планов по продажам и KPI показателей; Расширение дистрибьюции и увеличение ассортимента в сетях; Планирование и проведение Промо активностей во всех каналах сбыта; Разработка и производство ПОС-материалов; Разработка, контроль производства и установки торгового оборудования для клиентов; Разработка стандартов: MML, мерчандайзинга. Развитие и мотивация команды продаж (тренинги, коучинги, мотивационные программы); |
|
Период работы | июль 2000 — июнь 2001 (1 год) |
Должность | Торговый Менеджер |
Компания | ООО "AKM-Ветеран" - Табачная Сеть |
Обязанности | Республика Молдова 45 человек в подчинении. Запуск новых торговых точек; Контроль функционирования подотчетной территории (выполнение KPI показателей); Работа с персоналом, обучение, коучинг; Контроль стоков, формирование оптимальных заказов; Обеспечение всем для бесперебойной работы торговых точек; |
|
Период работы | июль 1999 — июнь 2000 (1 год) |
Должность | Менеджер по продажам табачных изделий |
Компания | АО "Акорекс-Трейдинг"- оптовая компания |
Обязанности | Республика Молдова Развитие табачного направления; Поиск клиентов (холодные звонки); Выполнение планов по продажам и KPI; Контроль и формирование стоков продукции; Экспедиция заказов; Дебиторская задолженность |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1999 год |
Учебное заведение | Технический Университет Молдовы |
Специальность | Радиоэлектроника, Промышленная электроника |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | Кишиневский Международный Колледж Управления и Бизнеса |
Специальность | Экономический, Менеджмент |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный), Румынский (Разговорный) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Пройдено более 40 тренингов и семинаров в области продаж, управления персоналом, обучения и мотивации; Опыт в организации, подготовке и проведении Конференций отдела продаж ; Специалист в области Охраны Здоровья и Безопасности Труда (Организация службы по Охране Здоровья и Безопасности Труда на предприятии; Разработка и регулярное проведение инструктажей; Контроль состояния офиса и рабочих мест сточки зрения Охраны Здоровья и Безопасности Труда; Ведение документации. и т.д.) |
Обо мне | Более 18 лет работы в продажах и дистрибьюции в крупной международной компании Nestle на позициях от Супервайзера до Sales Manager (Директор по продажам). На разных позициях добивался выполнения планов по продажам, расширение дистрибьюции и увеличения доли продаж/доли рынка. Имею хорошее понимание рынка продуктов питания, более 20 лет опыта на рынке FMCG. Отличные навыки личных продаж, ведения переговоров и выстраивания партнерских взаимоотношений на уровне первых лиц компаний. Регулярно принимал участие в разработках стратегии развития продаж, маркетинговой и продуктовой стратегии, политики и стандартов дистрибьюции. На протяжении многих лет занимался лично подбором персонала в свою команду на разные должности от мерчандайзера до Территориальных менеджеров и КАМов. Пройдя множество тренингов, сам занимаюсь обучением персонала разных уровней. С легкостью завоевываю авторитет у своей команды так и в коллективе коллег. Для своей команды всегда являюсь образцом, наделенным настоящими менеджерскими качествами. |