Руководитель

Имя

Виктор

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Красногорск

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (21 апреля 1972)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2019 — февраль 2020   (3 месяца)

Должность

Менеджер проекта по продаже в рассрочку

Компания

Мебельный производитель "MrDoors"

Обязанности

Разработка, ведение и реализация проекта по продажам в рассрочку/кредит мебельной продукции в крупной федеральной сети. Увеличение выручки компании за счет продаж в рассрочку более, чем на 20%. Взаимодействие с банками по привлечению средств для кредитования клиентов.

Период работы

апрель 2018 — ноябрь 2019   (1 год 8 месяцев)

Должность

Заместитель управляющего группы салонов, Руководитель проекта по продаже в рассрочку

Компания

Мебельный производитель "Кухонный Двор"

Обязанности

Разработка, ведение и реализация проекта по продажам в рассрочку/кредит мебельной продукции в крупной федеральной сети. Увеличение выручки компании за счет продаж в рассрочку более, чем на 20%. Взаимодействие с банками по привлечению средств для кредитования клиентов.

Период работы

апрель 2017 — ноябрь 2017   (8 месяцев)

Должность

Финансовый директор

Компания

ООО "ВАЛЛ", г.Москва

Обязанности

Контроль бухгалтерии торговой компании, налоги и отчетность, постановка управленческой отчетности для собственника, управление финансами, представление интересов компании в налоговых органах, взаимодействие с банками по вопросам финансирования.

Период работы

июль 2016 — ноябрь 2016   (5 месяцев)

Должность

Управляющий директор

Компания

ООО БЦ "Монетный двор", г. Москва

Обязанности

Операционное управление комплексом помещений бизнес-центра для сдачи в аренду, работа с арендаторами, постановка управленческого учета для собственника. Результат - 100% заполнение.

Период работы

август 2012 — июнь 2016   (3 года 11 месяцев)

Должность

Управляющий

Компания

АКБ "Инвестторгбанк" (ПАО), г. Москва, ДО "Сухаревский"

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов - физических и юридических лиц, развитие действующих клиентов. Увеличение портфеля активов и пассивов в 3 раза.

• Продажа банковских продуктов физическим и юридическим лицам: РКО, депозиты, кредитные продукты, банковские гарантии (в т.ч. по госзакупкам), ЗП-проект, эквайринг и др.

• Ведение переговоров, эффективное проведение кредитного интервью клиента: оценка бизнес-рисков, правовых рисков, деловой репутации и финансового состояния ("чтение" бухгалтерской отчетности, построение управленческого баланса, ОПиУ и ОДДС, оценка текущей и долгосрочной ликвидности, прибыльности, собственного капитала компаний, динамики основных показателей, предварительный расчет лимитов кредитования и пр.), оценка перспектив сотрудничества с клиентом, предварительное структурирование кредитной и обеспечительной частей сделки.

• Привлечение и работа с крупными частными вкладчиками, опыт работы с ними в кризисных ситуациях.

Период работы

июнь 2005 — август 2012   (7 лет 3 месяца)

Должность

Директор ДО, Заместитель начальника Управления персонального обслуживания VIP клиентов

Компания

АКБ "СОЮЗ" (ОАО), г. Москва

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов - физических и юридических лиц, развитие действующих клиентов. Увеличение портфеля активов и пассивов в 3 раза.

• Продажа банковских продуктов физическим и юридическим лицам: РКО, депозиты, кредитные продукты, банковские гарантии (в т.ч. по госзакупкам), ЗП-проект, эквайринг и др.

• Ведение переговоров, эффективное проведение кредитного интервью клиента: оценка бизнес-рисков, правовых рисков, деловой репутации и финансового состояния ("чтение" бухгалтерской отчетности, построение управленческого баланса, ОПиУ и ОДДС, оценка текущей и долгосрочной ликвидности, прибыльности, собственного капитала компаний, динамики основных показателей, предварительный расчет лимитов кредитования и пр.), оценка перспектив сотрудничества с клиентом, предварительное структурирование кредитной и обеспечительной частей сделки.

• Привлечение и работа с крупными частными вкладчиками, опыт работы с ними в кризисных ситуациях.

Период работы

октябрь 2003 — июнь 2005   (1 год 9 месяцев)

Должность

Экономист, менеджер по продажам

Компания

ОАО "УралСиб", г. Москва

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов - физических и юридических лиц, развитие действующих клиентов. Увеличение портфеля активов и пассивов.

• Продажа банковских продуктов физическим и юридическим лицам: РКО, депозиты, кредитные продукты, банковские гарантии, ЗП-проект, эквайринг и др.

• Ведение переговоров, оценка бизнес-рисков, правовых рисков, деловой репутации и финансового состояния организаций.

• Привлечение и работа с крупными частными вкладчиками, работы с ними в кризисных ситуациях.

Период работы

апрель 1996 — июль 2003   (7 лет 4 месяца)

Должность

И.о. Начальника отдела, старший экономист, экономист

Компания

Территориальный банк СБ РФ, г. Уфа, Управление валютных и неторговых операций

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов - физических и юридических лиц, развитие действующих клиентов. Увеличение портфеля активов и пассивов.

• Продажа банковских продуктов физическим и юридическим лицам: РКО, депозиты, кредитные продукты, банковские гарантии, ЗП-проект, эквайринг и др.

• Ведение переговоров, оценка бизнес-рисков, правовых рисков, деловой репутации и финансового состояния организаций.

• Привлечение и работа с крупными частными вкладчиками, работы с ними в кризисных ситуациях.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Уфимский технологический институт сервиса

Специальность

Финансы и кредит

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Уфимский государственный авиационный технический университет

Специальность

Технология машиностроения

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Участвовал в корпоративных учебных мероприятиях, тренингах по темам "Эффективная презентация: единый профессиональный подход", "Техника ведения переговоров при продаже банковских продуктов", "Клиентная ориентация: стандарты сервисного поведения", "Управление качеством обслуживания", "Управление персоналом", имею сертификаты.

Навыки и умения

Знание нормативной базы ЦБ, федерального законодательства.

Знание основных офисных программ, банковских программ RS-Bank, RS-Retail, RSBudget, iBank, Диасофт, ЦФТ, бухгалтерских программ 1С-Предприятие (8.3), 1С-Управление торговлей, 1С-Торговля + Склад и др.

Профессиональные навыки:

• Поиск и привлечение новых клиентов в банк по интернет - ресурсам, внутренним и внешним базам данных, бизнес-среда в районе локации подразделения, госструктуры поддержки малого бизнеса, представительства местной государственной власти, рекомендации действующих клиентов, собственные деловые контакты и др., проведение переговоров с первыми лицами компаний.

• Развитие потенциала действующих клиентов путем сбора и анализа информации о действующих клиентах (характер и объемы операций, род деятельности и виды бизнеса, анкетные данные, переговоры с руководителями/представителями компаний), выстраивание отношений на перспективу длительного взаимовыгодного сотрудничества.

• Продажа банковских продуктов (B2B, B2C): РКО, депозиты, кредитные продукты, банковские гарантии (в т.ч. по госзакупкам), ЗП-проект, корпоративные карты, эквайринг и др., оценка рисков сотрудничества с клиентом (115 - ФЗ)

• Кредитное интервью клиента: первичная оценка бизнес-рисков, правовых рисков, деловой репутации и финансового состояния (анализ бухгалтерской и управленческой отчетности, расчет финансовых коэффициентов), оценка перспектив сотрудничества с клиентом, проектирование структуры кредитной и обеспечительной частей сделки.

• Поиск и привлечение партнеров на партнерские программы (ипотечное кредитование, автокредитование, POS-кредитование и пр.), привлечение корпоративных клиентов банка на сотрудничество в рамках потребительского кредитования сотрудников (с ЗП-проектом и без ЗП-проекта), привлечение и работа с крупными частными вкладчиками (собственная клиентская база до 0, 5 млрд. руб.), опыт работы с ними в кризисных ситуациях.

• Контроль бухгалтерии торговой компании, налоги и отчетность, постановка управленческой отчетности для собственника, управление финансами, представление интересов компании в налоговых органах, взаимодействие с банками по вопросам финансирования.

• Экономический анализ работы предприятия оптовой торговли (ОСН), арендного бизнеса (УСН), управление маржой, постановка управленческого учета в компаниях, контроль бухгалтерии, планирование и контроль доходов и издержек, налогов, работа с кредиторами и дебиторами, платежный календарь, эффективность торговых сделок.

• Разработка, ведение и реализация проекта по продажам в рассрочку/кредит мебельной продукции в крупной федеральной сети. Увеличение выручки компании за счет продаж в рассрочку, работа с банками - партнерами, обучение менеджеров сети работе с кредитным инструментом.

Навыки руководителя:

• Руководство штатом до 18 сотрудников, подбор и расстановка кадров.

• Организация и оцифровка "воронки продаж", контроль отработки менеджерами всех каналов продаж и бизнес-процесса в CRM, личное участие в решении не

Обо мне

Неоднократно занимал 1-ое место в конкурсах руководителей ДО по направлениям деятельности.

Личные качества: коммуникабельность, аналитический склад ума, ориентация на результат, желание развиваться в профессиональном и личном плане, ответственность за результат.