Менеджер по развитию бизнеса

Имя

Никита

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Красногорск

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

40 лет   (11 марта 1985)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — по настоящее время   (8 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по маркетингу, рекламе и продажам

Компания

АО "Гостиница "Золотой Колос"

Обязанности

Функционал:

Продажа недвижимости комплекса "Гостиница "Золотой Колос"

Здания:

- Сбор необходимой информация по техническим и финансовым показателям гостиницы

- Подготовка необходимых материалов (презентации, фотографии, документы)

- Размещение информации о продаже на тематических площадках

- Заключение договоров и взаимодействие с агентствами недвижимости

Апартаменты:

Организация процесса предпродаж и затем дальнейшая реализация апартаментов.

Предпродажи:

- Разработка стратегии реализации номерного фонда (апартаменты)

- Медиаплан рекламной компании

- Подготовка и размещение рекламы на тематических площадках

- Настройка ЦРМ системы и виртуальной АТС

- Формирования листа ожидания потенциальных клиентов

- Взаимодействие с проектной организацией по процессу кадастрирования помещений

- Аналитика покупательского спроса и сегментация клиентов

Личные продажи:

- Консультация клиентов

- Организация показов и дальнейшие переговоры

- Согласование и заключения договоров

- Продажа дополнительных услуг

Период работы

январь 2014 — январь 2016   (2 года 1 месяц)

Должность

Ведущий Бизнес-брокер

Компания

ООО Бизнес для Вас

Обязанности

Функционал:

Организация всех процессов покупки и продажи готового бизнеса в агентстве.

Руководство бизнес-брокерами, активная помощь в проведении сделок, адаптация и наставничество новых сотрудников.

Маркетинговый анализ рынка, контроль эффективности рекламных компаний.

Личные продажи:

- Консультирование клиентов;

- Организация встреч и ведение переговоров;

- Поиск оптимального решения для клиентов;

- Сопровождение клиента на всех этапах сделки;

- Продажа дополнительных услуг компании;

- Своевременное предоставление отчетности.

Достижения:

- Сократил рекламный бюджет почти вдвое, сохранив при этом результат;

- Ввел несколько дополнительных услуг (покупка бизнеса в кредит, подбор и поиск бизнеса под запрос, сопровождение сделок купли-продажи бизнеса).

Период работы

сентябрь 2012 — январь 2014   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию бизнеса потребительского кредитования

Компания

ОАО Альфа Банк

Обязанности

Функционал:

Развитие бизнеса потребительского кредитования на закрепленной территории:

- Активное привлечение новых партнеров;

- Размещение административных пунктов на территории сетевых и локальных торговых организаций.

Руководство специалистами по продажам кредитных продуктов:

- Контроль выполнения ключевых показателей эффективности кредитных специалистов

- Поиск и прием на работу новых сотрудников

- Проведение собеседований;

- Адаптация и дополнительное обучение новых сотрудников.

Выполнение плановых показателей:

- Объем продаж;

- Процент проникновения страховых продуктов;

- Уровень дефолта и ЭПС (СПС);

- Удержание доли Банка.

- Проведение деловых переговоров с первыми лицами компаний;

- Информационное и техническое сопровождение;

- Планирование и реализация стратегии продаж в прикрепленных торговых точках;

- Оценка потенциальной выгоды и возможных рисков;

- Проведение обучения и тренингов с кредитными специалистами, а также с сотрудниками торговых организаций партнеров Банка;

- Развитие новых направлений кредитования;

- Подготовка и заключение договоров;

- Организация документооборота;

- Реализация маркетинговых и агентских акций;

- Формирование и ведение отчетов;

- Взаимодействие со структурными подразделениями банка.

Достижения:

- Регулярно перевыполнял план по привлечению новых партнеров в среднем в 1, 5 раза;

- Увеличил количество административных пунктов на своей территории в 2, 5 раза, что позволило значительно увеличить показатели качества и объема продаж;

- Привлек на работу более 10 новых сотрудников.

Период работы

февраль 2011 — сентябрь 2012   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию бизнеса

Компания

ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк

Обязанности

Функционал:

Выполнение плановых показателей:

- Объем продаж;

- Процент проникновения страховых продуктов;

- Уровень дефолта и ЭПС (СПС);

- Удержание доли Банка.

Развитие бизнеса потребительского кредитования на закрепленной территории:

- Активное привлечение новых партнеров;

- Размещение административных пунктов на территории сетевых и локальных торговых организаций.

Достижения:

- Почти с нуля построил широкую агентскую сеть на вверенной территории, это позволило поднять ЭПС и значительно увеличило долю проникновения страховых продуктов.

Период работы

февраль 2009 — ноябрь 2010   (1 год 10 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Isover (ОАО Изолюкс)

Обязанности

Функционал:

- Создание, ведение и расширение клиентской базы;

- Дистрибуция продукции;

- Прием и обработка заказов;

- Контроль отгрузки и доставки товара;

- Оформление договоров;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Информационная и рекламная поддержка;

- Выполнение ежедневных и ежемесячных отчетов;

- Маркетинговые исследования;

Период работы

март 2007 — декабрь 2008   (1 год 10 месяцев)

Должность

Заведующий магазином

Компания

Веста Трейдинг

Обязанности

Функционал:

Обеспечение бесперебойной работы магазина:

- Розничная и оптовая торговля;

- Контроль работы персонала;

- Работа с клиентами;

- Составление бюджета;

- Ведение склада;

- Контроль отгрузки и доставки товара;

- Ведение первичной документации.

Период работы

июль 2004 — август 2006   (2 года 2 месяца)

Должность

Промоутер - консультант

Компания

Каскад ВИА

Обязанности

Функционал:

- Привлечение потенциальных клиентов;

- Консультация о качестве и тех. характеристик товара;

- Расчет стоимости продукции и работ.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Российская Международная Академия Туризма

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2015 Мастер-класс "Искусство продажи бизнеса" - Национальная Гильдия Профессиональных Консультантов,

2013 Тренинг "Продажи финансовых продуктов" - ОАО Альфа Банк

2012 Тренинг "Продажа финансовых решений в сегменте мебель" - ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк,

2011 Тренинг по продажам "Эффективные продажи" - ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк, -

2007 Курсы повышения квалификации - Подольский центр дополнительного образования, кассир-операционист

Навыки и умения

Умение вести переговоры.

Ведение и расширение клиентской базы.

Работа на выставках, презентация продукции.

Обучения людей разных возрастных групп.

Телефонные переговоры, прием и обработка заказов.

Работа в режиме многозадачности.

Обработка и структуризация большого объема информации.

Составление и заключение договоров.

Контроль отгрузки и доставки товара.

Уверенное владение ПК (MS Office, 1с 8.0), Оргтехника.

Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, в том числе:

анализ конкурентного окружения - определение целевой аудитории,

позиционирование - выбор продуктовой линейки

отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий

Обо мне:

Увлекаюсь спортом

- горный велосипед;

- фитнес;

- сноуборд.

Люблю путешествовать, в частности по Азии.

Интересуюсь:

- коммерцией в интернет и социальных сетях;

- авто и мото техникой.

Не имею вредных привычек.

Водительское удостоверение кат. А, В - стаж 13 лет.