Имя | Михаил |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Красногорск |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Среднее |
Опыт работы | 15 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 56 лет (14 июня 1968) |
Опыт работы
|
Период работы | октябрь 2006 — по настоящее время (18 лет 7 месяцев) |
Должность | Индивидуальное предпринимательство, частная консалтинговая деятельность |
Компания | ИП Гулевич М.В. |
Обязанности | Реализация проектов, направленных на увеличение оборота и прибыли отделов продаж в компаниях по производству и продаже мебели, предметов интерьера, оконных конструкций - Организация и проведение тренингов по продажам; - Управленческое консультирование; - Внедрение CRM для розничной сети; - Полное управление розничной сетью; - Разработка систем обучения для сотрудников розничной сети; - Разработка и внедрение систем контроля сотрудников на удаленных ТТ; - Разработка и внедрение стандартов работы для сотрудников розничной сети; - Разработка и внедрение соревновательных программ для сотрудников розничной сети; |
|
Период работы | ноябрь 2018 — февраль 2019 (4 месяца) |
Должность | Заместитель коммерческого директора по обучению |
Компания | ООО "Кухни Премьер" |
Обязанности | Подбор торгующего персонала для салонов фирменной розницы - поиск, проведение собеседования, принятие решения о первичном обучении; Организация первичного обучения персонала; Обучение действующего персонала методам работы с конверсией входящего трафика; |
|
Период работы | октябрь 2007 — сентябрь 2008 (1 год) |
Должность | Генеральный директор (управление розничной сетью в рамках консалтингового проекта) |
Компания | ООО "Метрополис" (ГК "ПРОМА - Оконный Супермаркет") |
Обязанности | • Оптимизация работы розничной сети компании; • Подбор, обучение и ротация персонала розничной сети; • Изменение и формализация бизнес-процессов розничной сети компании; • Разработка и внедрение соревновательной программы; • Разработка и реализация программы развития розничной сети компании; • Решение текущих вопросов в работе розничной сети; • Полное управление розничной сетью; |
|
Период работы | ноябрь 2005 — август 2006 (10 месяцев) |
Должность | Директор розничных продаж |
Компания | ООО "НОРТЭКС" (мебель, розничные продажи) |
Обязанности | • Оптимизация работы розничной сети компании; • Подбор, обучение и ротация персонала розничной сети; • Формирование управляющей команды розничной сети; • Формулирование и внедрение новой концепции взаимодействия с поставщиками; • Проведение переговоров с поставщиками; • Оптимизация товарной матрицы розничной сети; • Внесение изменений в систему оплаты сотрудников розничной сети; • Изменение системы планирования продаж розничной сети; • Анализ эффективности предлагаемых к аренде торговых площадей; • Повышение объемов продаж розничной сети по отношению к аналогичному периоду 2005 года на 33%; • Решение текущих вопросов розничной сети. |
|
Период работы | апрель 2004 — ноябрь 2005 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Директор сети представительств |
Компания | ООО "Окна Роста - Дмитров" |
Обязанности | • Управление территориальным сегментом Московской розничной сети компании; • Открытие новых представительств; • Анализ эффективности различных рекламных носителей; • Взаимодействие с арендодателями; • Обучение менеджеров-консультантов в процессе работы; • Подготовка предложений по проведению рекламных акций; • Проработка предложений по изменению бизнес-процессов компании; |
|
Период работы | август 2002 — август 2003 (1 год 1 месяц) |
Должность | Коммерческий директор розничной сети |
Компания | Группа компаний "КИФА" |
Обязанности | • Подбор и обучение персонала розничной сети компании; • Расширение действующей розничной сети; • Участие в проработке бизнес-процессов компании и в формировании соответствующих инструкций; • Выполнение планов продаж; • Общее управление торговым процессом; • Урегулирование конфликтных ситуаций. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Навыки и умения | Работать в розничных продажах начал в 1997 году с должности продавца-консультанта в компании "Домино" (мебельный брэнд компании "Партия"). После компании "Домино" работал в холдинге "8 марта" (на тот момент - "Фабрика мебели Марта"). Запустил "с нуля" (поиск помещения, ремонт, формирование экспозиции, получение разрешительной документации, подбор и обучение персонала, постановка документооборота) фирменный салон на 1000кв.м. в Марьино. В 2001 году запустил так же "с нуля" магазин компании "Эльба-Мебель" на Бутырской улице. За полгода показатели салона на треть превысили плановые. Дальнейший опыт указан в основном тексте резюме. Вся деятельность в розничных продажах была связана с постоянным присутствием в торговом зале или на торговой точке (в зависимости от формата розницы). Подбор, обучение и контроль персонала являлись основной деятельностью в управлении розницей и были основным инструментом увеличения продаж. C 2005 года активно внедрял в розничных продажах методы работы с конверсией трафика, на которых основана работа в CRM. |
Обо мне | Женат с 1990 года. Две взрослые дочери, внук. Занимаюсь бегом - подготовка к марафонской дистанции. |
