Key Account Manager (КАМ)/Ведущий менеджер по работе с ключевыми, сетевыми клиентами

Имя

Кирилл

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Красногорск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (20 августа 1986)

Опыт работы

Период работы

февраль 2021 — по настоящее время   (3 года 8 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по работе с ключевыми ФРИ ЛАНС

Компания

ООО Мясокомбинат "Очаково"

Обязанности

Поиск клиентов, заключение договоров.

Достижения:

Заключен контракт с дистрибьютером "MARR RUSSIA".

Период работы

октябрь 2020 — декабрь 2020   (3 месяца)

Должность

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Молочный дом"

Обязанности

Обязанности:

1. Подготовка коммерческих предложений клиентам.

2. Ведение переговорной компании.

3. Составление промо планов в том числе годовых.

4. Планирование и выполнение плана продаж по клиентам в зоне ответственности.

5. Расширение географии продаж, расширение ассортиментной матрицы.

6. Взаимодействие с производственной, логистической, юридической службами и бухгалтерией по решению текущих вопросов.

7. Заключение, перезаключение договоров.

8. Контроль за соблюдением договорных условий с клиентами. .

9. Контроль за своевременной оплатой поставленной продукции.

Достижения:

1. Подключение клиента "Метро" + 10 SKU.

2. Подключение новых ГМ у клиента "Гиперглобус" (Саларьево, Коммунарка, Тула). + 18 SKU, по 6 на каждый ГМ. Активация доставки товаров на РЦ Пушкино. Увеличение ТО в 2, 5 раза от планового.

3. Результативное планирование товарооборота.

4. Выстраивание обоюдовыгодных партнерских отношений с клиентами.

5.Опыт и умение работать с сетевым ритейлом в молочной категории.

Вел сети: Метро, Гиперглобус, Виктория. По задаче активации новых клиентов контактировал с закупщиками сетей: Билла, Авоська, Магнолия, Ozon, Евро-Спар, Высшая лига.

Период работы

июль 2020 — сентябрь 2020   (3 месяца)

Должность

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Группа компаний "Славянка". Срочный временный договор

Обязанности

Обязанности:

1. Подготовка коммерческих предложений клиентам.

2. Ведение переговорной компании, коммерческие переговоры в том числе и годовые.

3. Составление промо планов в том числе годовых.

4. Планирование и выполнение плана продаж по клиентам в зоне ответственности.

5. Расширение географии продаж, расширение ассортиментной матрицы.

6. Подготовка презентаций по клиентам в зоне ответственности.

7. Взаимодействие с производственной, логистической, юридической службами и бухгалтерией по решению текущих вопросов.

8. Заключение, перезаключение договоров.

9. Контроль за соблюдением договорных условий с клиентами.

10. Обеспечение документооборота между компаниями.

11. Контроль за своевременной оплатой поставленной продукции.

Достижения:

1. Результативное планирование товарооборота.

2. Выстраивание обоюдовыгодных партнерских отношений с клиентами.

3. Опыт и умение работать с сетевым ритейлом, дистрибьютерами и интернет магазинами (e-commerce) в направлении кондитерка, мучные кондитерские изделия, детское питание.

4. Опыт и умение работать с ассортиментом до 500 SKU.

Вел сети: Верный, Билла, Авоська, Магнолия, Высшая лига, Ozon.

Период работы

июль 2017 — январь 2020   (2 года 7 месяцев)

Должность

Key Account Manager (КАМ)/Ведущий менеджер по работе с ключевыми, сетевыми клиентами

Компания

ОАО Московский завод плавленых сыров "Карат" (Сыры/молочная продукция)

Обязанности

Обязанности:

1. Подготовка коммерческих предложений клиентам.

2. Ведение переговорной компании, коммерческие переговоры в том числе и годовые.

3. Составление промо планов в том числе годовых.

4. Планирование и выполнение плана продаж по клиентам в зоне ответственности.

5. Расширение географии продаж, расширение ассортиментной матрицы.

6. Формирование плана прихода денежных средств.

7. Подготовка презентаций по клиентам в зоне ответственности.

8. Взаимодействие с производственной, логистической, юридической службами и бухгалтерией по решению текущих вопросов.

9. Заключение, перезаключение договоров с постоянными и новыми ключевыми и локальными клиентами.

10. Контроль за соблюдением договорных условий с клиентами.

11. Обеспечение документооборота между компаниями.

12. Контроль за своевременной оплатой поставленной продукции.

Достижения:

1. Увеличение товарооборота и ассортиментной матрицы в разы по ряду клиентов.

а) Х-5 все форматы (СЗФО, ПФО, УФО, СФО), ТО +5%-7% ежегодно.

б) Контракт Билла

ТО 2019 к 2017 увеличение ТО в 3 раза

SKU 2019 год 14, 2017 год 8 SKU.

в) Контракт Авоська

ТО 2019 к 2017 увеличение ТО более чем 2 раза

SKU 2019 год 16, 2017 году 6 SKU.

2. Результативное планирование товарооборота 95% и выше и возврата ДС 95% и выше.

3. Подключение новых регионов сети Х-5 с нуля: А) + 8 SKU на 161 ТТ на момент активации, СФО январь 2018 (Формат ДСК) Б) + 6 SKU на 320 ТТ на момент активации, ПФО май 2018 (Формат ДСК)

4. Успешное ежегодное, плановое увеличение цен (1, 2 раза в год).

5. Успешное заключение договора с Ozon c нуля.

6. Выстраивание обоюдовыгодных партнерских отношений с клиентами.

7. Опыт и умение работать с сетевым ритейлом и интернет магазинами (e-commerce) в категориях сыры, молочная категория.

Вел сети: Х-5 ритейл групп (Все Форматы CЗФО, ПФО, УФО, СФО), Билла, Авоська, Магнолия, с 01.06.2019 OZON, Азбука Вкуса. На замене коллег вел сети: Окей, Дикси, Лента, Да, Виктория, Метро, Утконос.

Период работы

декабрь 2016 — июнь 2017   (7 месяцев)

Должность

Key Account Manager (КАМ)/Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "УУРРАА-ФУД" (Овощи/фрукты) urra.ru

Обязанности

Обязанности:

1.Заключение договоров с сетевым ритейлом и крупными дистрибьютерами.

2. Ведение переговорной компании, установление контактов с клиентами.

3. Ведение контрактов по вновь привлеченным клиентам

4. Участие в торгах на поставку продукции по контрактам.

5. Взаимодействие с производственной, логистической, юридической службами и бухгалтерией по решению текущих вопросов.

6.Контроль за своевременной оплатой поставленной продукции.

7. Участие в ежегодных выставках "WorldFood" и "ProdExpo".

Достижения:

1. Заключение новых договоров с клиентами Магнит, Окей, Монетка, Азбука Вкуса, Мираторг.

2. Увеличение товарооборота, прибыли с нуля, создание своей базы клиентов.

3. Выстраивание обоюдовыгодных партнерских отношений с клиентами.

4. Опыт и умение работать с сетевым ритейлом с нуля в категории овощи/фрукты.

5. Опыт и умение работать с большим количеством SKU.

Период работы

август 2015 — декабрь 2016   (1 год 5 месяцев)

Должность

Key Account Manager (КАМ)/Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Витамин" (овощи/фрукты/сухофрукты/соки)

Обязанности

Развитие базы продаж с нуля, участие в торгах на поставку продукции, заключение договоров с локальными сетями. Выстраивание с нуля доверительных партнерских отношений с клиентами, контроль дебиторской задолженности, сопроводительной документации на товар, выполнения плановых показателей. Поиск поставщиков. Анализ работы с действующими клиентами. АВС анализ ассортимента.

Достижения: развитие базы продаж с нуля, заключение договоров, опыт и умение работать с сетевым ритейлом с нуля в категории овощи/фрукты: Твой Дом, Монетка, Азбука Вкуса, Мираторг. Углубленное знание сопроводительной документации на товар.

Период работы

ноябрь 2013 — август 2015   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам (овощи/салаты)

Компания

ООО Вегетория

Обязанности

Работа с сетевым ритейлом, крупнооптовыми региональными дистрибьютерами. Распространение бренда "DimmidiS" (салаты) Итальянских партнеров компании. Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности. Участие в торгах на поставку продукции. Участие в ежегодных выставках "WorldFood" и "ProdExpo".

Достижения: Заключение договоров с нуля без теплых контактов со следующей группой новых клиентов: Монетка, Мой магазин, Я -любимый, Мираторг, Оливье, Рось, Барс-ритейл, увеличение выручки с нуля, ввод и распространение бренда "DimmidiS" в сетевом ритейле, опыт и умение работать с сетевым ритейлом, интернет магазинами в группе товаров овощи/фрукты: Окей, Тандер, Х-5 ритейл групп, Дикси, Лента, Я -любимый, Мой магазин, Мираторг, Монетка, Абк, Азбука Вкуса, Авоська, Семья, Атак, Оливье. Опыт и умение работать с региональными дистрибьютерами: Элма, НФК.

Период работы

декабрь 2011 — ноябрь 2013   (2 года)

Должность

Менеджер по продажам (овощи/фрукты/салаты)

Компания

ООО "Валенсия"

Обязанности

Работа с сетевыми клиентами, отслеживание дебиторской задолженности, увеличение продаж, заключение новых договоров, распространение бренда "Солнечная Фазенда". (Салаты).

Достижения: получение начальных знаний необходимых для работы с сетевым ритейлом, интернет магазинами в группе товаров овощи/фрукты: Х-5 ритейл групп, Окей, Дикси, Лента, Я -любимый, Мой магазин, Мираторг, Монетка, Абк, Азбука Вкуса, Авоська, Семья, Атак, Ашан.

Период работы

февраль 2010 — апрель 2011   (1 год 3 месяца)

Должность

ОАО ММЗ Авангард.

Компания

Инженер по организации и нормированию труда

Обязанности

Руководство персоналом до 5 человек, расчет заработной платы по тарифной сетке оплаты труда, контроль в области маршрутно нарядной и в маршрутно без нарядной системе труда за нарядами. Подсчет, проверка, ведение статистики нарядов. Нормирование норм труда, участие в разработке техпроцессов. Сопровождение документации по приему и увольнению сотрудников.

Период работы

ноябрь 2008 — февраль 2010   (1 год 4 месяца)

Должность

Экономист по финансовой работе

Компания

ОАО ММЗ Авангард

Обязанности

Ведение отчетов в доверенной мне области, проверка квитанций, оплата счетов оплаты, консультирование.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Современная гуманитарная академия, Москва

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Современная розница, Поиск и привлечение клиентов, Сопровождение клиентов, 1С: Торговля, Заключение договоров, Деловое общение, Ведение переговоров, Управление продажами, работа с текущей базой клиентов, Федеральные сети, Работа с дебиторской задолженностью, Деловая переписка, Организаторские навыки, Развитие продаж, Работа в команде, Пользователь ПК MS Outlook, Контроль дебиторской задолженности, Работа на выставках, Документальное сопровождение, Управление персоналом, Телефонные переговоры, Установка задач персоналу склада.